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          韩版女装店让顾客进店策略2012/12/11返回新闻列表

           

          开一家女装店,尤其是韩版女装店,不能只看店铺外的人流量来衡量生意。有时候,人流量再大生意也不太好。这关键是在于深度接触率太低。深度接触率,就是指进店率。外面街上的人流再多,要是都不进来店里,或者说进来店里的占人流量很少的比例。那么,说明自己的店铺并没有做到位。至少,没有完全利用上本街区的顾客流量。

          这里的深度接触,还包括顾客虽然进店来了,但是在店里呆的时间不长。进来之后转一圈就走了。这样,其实也是没有起到销售的作用。

          我们来看看韩版女装店女装销售的公式:营业额=客流量进店率X深度接触率X成交率X客单价X续销额。

          在这里,我们要提醒店主重视的是,老顾客的重复购买。也就是续销额。老顾客的维护,一定要非常重视才行。因为只有老顾客的重复购买才是女装店最为盈利的客单。

          对于新顾客的成交率和老顾客的维护。这里,要看导购的功底了。好的导购,可以让更多的新顾客转化为老顾客,而作为店主,要做的就是随时记录统计那些二次购买的老顾客信息,把老顾客维护好。

           

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